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工业厂房销售要确定几个问题

发表时间:2016-10-29 11:58:48    点击:

 

工业厂房销售要确定几个问题  

工业厂房的销售一般代理公司做不了,从事工业厂房的开发企业一般都是对该行业比较了解乃至于知名企业,最好还是自己做,找代理公司做做广告设计包装之类的就可以了。    

谈到厂房的销售,首先我们要确定几个问题:    

1、企业为何要购买你的厂房而不自己建。    现在全国到处招商引资,招商项目土地出让很便宜,和白给差不多。国外外资拿到土地候建造的大都是简易厂房,也并没有多少家准备做长期打算。把优惠政策享用尽了之后,会准备随时撤走。珠三角-长三角-南亚。中国境内其他城市外资在全国能够到处设工厂的大都和中央上层也有点关系,进驻某个城市很多时候也和该城市的书记市长有交情,自己购置土地建设厂房成本也不算高。    本地企业有实力的大都和当地政府关系良好,很多原来在市区的企业搬迁到郊区能够置换土地或者购买到价格低廉的土地,新建厂房可以从银行贷款,没必要把钱给厂房开发商赚去。    本地小企业随着成长,有扩大厂房的需求,自己建设厂房没有能力,购买厂房又买不起。    所以,由于中国政策的不确定乃至经济发展的前景不明朗,谁都知道工业厂房只适合出租,并不适合销售。  

 2、你建设的是哪种行业的厂房。    由于工业是个很大的范畴,需要的厂房规格也很难统一,这就需要做好产品规划设计。为了适合尽量多的企业需要,厂房应该是做轻工电子等装配车间的标准厂房,这类厂房在长三角地区能够有较大需求。  

 3、如何定价    如果非要靠销售回笼资金,那价格高不了。你的客户群是企业,而不是个人,个人容易被忽悠,企业则不同,它是理性的。你的价格得让企业比较自建厂房有利可图。    这种利在两方面:一为销售价格比自建成本还要低。二为时间价值,企业急等开工。    准备工作做完,如果非要销售那开始谈销售。    虽然我们目的是销售,但是不要老把销售挂嘴上,换个说法,打造中国第一×××基地,第六代中国工业模式,地球的发动机什么的。    1、联合政府    工业厂房没有政府做支撑做不起来,以后还会牵扯环境污染问题,所以必须和政府合作,如果政府关系不硬朗,那就别做了。     2、选地址    这点是至关重要的,物流一定要方便。最好这个城市能有点产业基础。你把好位置占了,别人想在这里建厂也没合适的地块了,只好买你的了。    3、建立信息渠道    针对重点行业,专门搜集整理信息,建立数据库什么的。不用多说,谁的信息掌握多,谁就占据主动。    4、塑造软环境工业园里面有什么优惠政策,什么金融业务,什么国际贸易,能帮商家产品拓宽渠道,出口美国韩国什么的。  

 5、先找买家    建设之前就要先找几个大的买家达成合作意象,这块主要靠开发商固有的业内口碑和伙伴关系,如果没有那就不要做了。前期的大牌厂家给的条件都挺苛刻的,谈判是关键,能得点微薄的利润就得点,得不了就算了,里面还要牵扯厂家的个性需求,技术指标什么的。妈的,全国都在招商,大厂家都和大爷似的。  

6、开工建设    成本要低,质量一般化,能用个10年20年就行了。施工要快,一起一大片。  

7、媒体发布    不发则以,一发惊人。能吹的都吹上。捆绑政府,要专业媒体。邀请函、新闻发布会什么的。经常要投放,手笔还得大。  

 8、公关    有专业技术又有业务能力的人去目标厂家公关,其实这是下策,上门的买卖不是买卖。不过我也没想到什么好办法。    9、包装    该刷白的刷白了,该涂兰的涂兰了,搞的和德国差不多,在搞几个老外在里面晃来晃去的。    接待中心里面墙上放个十国八国的国旗,SONY,松下,西门子什么的该贴墙上的就贴墙上。    老总和国家领导人亲切握手。    接待小姐一口鸟语,好肚油肚,撒有那拉。    老板谈判到中途,大喊STOP,下面到了我游泳时间,等我游完在谈。    10、和金融机构融融资    找几个金融专家,夸大一下本项目将成为中国未来工业的希望工程,从金融机构忽悠几个亿来。